2020年浙江自考本科段：国际商务谈判00186考试试卷题型

2020年自考本科的小伙伴，在备考阶段，到了最后阶段才进行浙江自考历年考试试题刷题冲刺！在这里浙江小编建议应该结合试卷题型一起复习，抓住重点。

为了避免这种情况的出现，2020年报名自考的考生请跟随小编一起来看看关于今天我们要说的：国际商务谈判00186考试试卷题型。

以下题型均是浙江省自学考试历年真题的考试试题：

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的

A.平等互利原则

B.友好协商原则

C.灵活机动原则

D.依法办事原则

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21.按参加谈判的人数规模来划分，有

A.双方谈判

B.多方谈判

C.个体谈判

D.集体谈判

E.一对一的谈判

三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。

26.投资谈判

四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。

30.如何建立谈判双方的信任关系？

五、论述题：本大题共2小题，每小题8分，共16分。

35.争端解决方式的不同如何影响谈判的最终结果？

六、案例分析题：本大题共1小题，12分。

37.背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

问题：

（1）为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？

（2）结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

（3）结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

自考填涂答题卡所需文具：

1.2B铅笔；

2.橡皮擦；

3.0.5mm黑色签字笔；

4.各科目大纲规定以内的物品。

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