2024年4月浙江自考市场营销学学习笔记 市场营销管理程序

　　2024年4月浙江自学考试正在备考阶段，请广大考生关注“浙江自考网”，及时获取模拟试题、历年真题、最新浙江自考成绩、浙江自考报名、浙江自考备考经验等信息!对企业的市场营销活动实行有效的管理，必须要有科学的管理程序。

　　一、分析市场营销机会

　　（一）寻找新的市场营销机会

　　寻找新的市场营销机会的方法主要是通过对环境的分析来进行寻找；通过“产品市场扩张法”进行寻找。

　　通过“产品市场扩张法”寻找市场机会的途径有以下四种：

　　1、市场渗透，即不改变现有产品而挖掘现有市场潜力的方法，即通过一定的手段使现有市场上的顾客增加采购量等；

　　2、市场开发，即以现有产品开拓新市场；

　　3、产品开发，即企业向现有市场顾客提供新产品；

　　4、多种经营，即企业生产经营与原有的市场和产品均没有关系的业务。

　　（二）评价市场营销机会

　　二、选择目标市场；

　　（一）需求测定和预测

　　（二）市场细分

　　（三）确定目标市场

　　（四）市场定位

　　三、运用市场营销组合

　　市场营销组合是企业能够控制的、为达到一定目标加以灵活运用的因素，即产品、价格、渠道和促销，简称4PS营销组合。

　　四、对市场营销活动的控制和管理

　　（一）市场营销计划系统；

　　（二）市场营销组织系统；

　　（三）市场营销控制系统；

　　（四）市场营销信息系统。