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一、按产品的最终用户细分;
企业按生产者市场上产品最终用户的不同,制订不同的营销策略,以满足不同用途生产者的需要和提供相应的售前、售中、售后服务。
二、按购买者的地理位置细分;
每个国家和地区,都在一定程度上受自然资源、气候条件和历史文化传统等因素的影响,形成了若干工业区。因此,生产者市场往往比消费者市场更为集中。按购买者地理位置细分市场,使企业目标放在用户集中的地区,有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间、费用,有利于节省营销成本,提高企业经济效益。
三、按购买者的经营规模细分;
购买者经营规模的大小,决定其购买能力的大小。企业可以针对客户的不同特点,作为生产者市场的细分标准。
四、按购买者的行业特点细分
生产者市场的购买者是由许多行业构成的,每个行业明显地表现出自身的特点。按行业划分市场,使企业目标更加集中,容易研究掌握市场变化、发展趋势,更好地满足生产者市场的需要。
五、按购买者追求的利益细分
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