一、国际营销的产品策略
(一)产品整体概念与国际产品设计决策
1、国际产品整体概念及其意义。
企业向国际市场提供的也是整体概念的产品,也包括核心部分、形体部分、附加部分三个层次。
2、国际产品标准化策略
国际产品的标准化策略也可称作产品延伸,它是指企业将产品整体不作任何更改,直接输往目标国家市场,它具有以下优点:(1)有利于节省营销成本;(2)有利于统一产品的形象;(3)有利于延长产品的生命周期;(4)有利于加强营销管理。但是这种策略不利于满足不同国家不同消费者的不同需求。
3、国际产品差异化策略
国际产品的差异化策略是也可称作产品更改或产品适应策略,它是指企业将原有的产品整体进行部分或全部更改后推向国际市场,以适应各国市场的特定需求。采取该策略有利于企业的产品更好地适应各国市场的需要,但不利于节省营销成本、统一产品形象,也增加了管理难度。
4、国际产品设计决策应考虑的因素
(二)国际产品生命周期与国际新产品开发
(三)国际产品的包装与品牌决策。
在国际营销活动中,企业制定产品包装策略应考虑以下因素:(1)消费者的要求,突出表现为方便;(2)分销商的要求,突出表现为包装美观醒目、节省货架空间;(3)运输商的要求,突出表现为牢固、安全和低成本;(4)东道国政府的要求,主要是保护消费者的利益和环境保护等。
二、国际分销渠道策略
(一)国际分销整体渠道;
(二)国际分销渠道的形式和发展趋势;
(三)国际分销渠道决策
(四)国际分销渠道管理。
三、产品国际定价策略
(一)影响国际定价的因素
1、成本因素。成本因素是构成产品价格的最基本因素,但在国际市场上,成本的构成更为复杂。
2、需求因素。不同国家的需求水平、需求结构、需求心理等影响该国市场上的顾客对产品价格的接受程度。
3、竞争因素。国际市场上竞争者的多少、竞争者的价格水平将影响企业可采取的价格策略。
4、性因素。各国政府对价格制定的干预将直接影响企业的定价活动。
(二)国际定价决策程序
(三)转移价格策略及其运用
转移价格,又称划拔价格,它是指跨国公司内部母公司与子公司之间交换商品、技术、或劳务的一种内部结算价格,它一般不受国际市场供求关系的影响,只服从于跨国公司全球战略目标的需要。
国际企业运用转移价格策略的主要目的是:
(1)减少税负,包括所得税和从价关税;
(2)避免风险,包括政治风险、经济风险等;
(3)调节利润,主要是使利润保持在较合适的水平,使企业在融资、对付竞争者、对付东道国政府时有利;
(4)控制市场,即通过转移价格策略的运用击败竞争对手,控制整个市场等。
我们研究转移价格策略具有以下意义:一是有利于我国政府制定一系列,防止外国企业在我国大量运用转移价格策略损害我国的利益;二是有利于我国海外企业了解转移价格的实质,防止外方运用转移价格策略损害我方利益;三是有利于我国跨国经营企业运用转移价格策略实现国际避税,减少经营风险。
四、产品国际促销策略
(一)国际广告决策
影响和制约国际广告决策的因素主要有:
(1)各国政策对广告的限制,包括对广告宣传的产品、广告宣传的方式、广告宣传媒介等的限制;
(2)沟通媒介的限制,主要在于各国是否拥有相应的沟通媒介条件;
(3)文化差异的限制,主要体现在不同文化背景下的受众对广告的接受程度等。
在国际营销活动中,广告标准化策略也就是采用标准化广告,它是指企业在各国市场上保持相同的广告模式,包括构思和主题等,这种广告策略可以节省广告的制作成本,并保持企业产品形象的全球统一性,但由于各国不同的环境因素,可能难以取得预期的促销效果。
国际广告的差异化策略是指企业根据各国不同的环境要求,设计不同的广告内容及其表达方式,它能够适合各国的国情,有利于取得良好的广告效果。
(二)国际营业推广
(三)国际人员推销
(四)国际公共关系
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