2024年4月浙江自考市场营销学学习笔记 企业的市场营销组织

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　　 一、市场营销部门组织形式的演变

　　市场营销部门的组织演变经历了以下几个阶段：

　　（一）纯粹的销售部门阶段

　　（二）兼有其他功能的销售部门阶段

　　（三）独立的营销部门阶段

　　（四）现代营销部门阶段

　　（五）现代营销企业阶段

　　二、市场营销部门的组织法。

　　（一）职能组织法

　　职能组织法是组织市场营销部门最常见和最基本的方法。职能组织法的优点是：各职能部门责任明确、便于管理；缺点是：随着企业产品种类的增加和市场的扩大，由于没有特定的部门为每种产品和每个市场作出详细的计划，这会影响企业提高产品质量和扩大市场份额，由于每个部门均希望得到更多的预算和较高的地位，使营销副总裁很难协调各部门的关系。

　　（二）地理组织法

　　如果企业的营销范围很广，就可考虑采取地理组织法，其优点是提高销售效率。

　　（三）产品管理组织法

　　如果企业经营多种产品或多种牌号，且产品间又有较大的差别，就宜实行产品管理组织法。

　　（四）市场管理组织法

　　如果企业能够将顾客按购买习惯分类，就可采取市场管理组织法。其最大优点是有利于根据市场需要开展营销活动。

　　（五）产品管理和市场管理组织法（矩阵组织法）

　　产品管理和市场管理组织法，又称矩阵组织法。如将产品管理组织法和市场管理组织法综合起来运用，它可以兼顾产品和市场两个重要的因素，但需要协调各种矛盾。

　　（六）事业部组织法

　　当企业规模不断扩大，企业将所有产品分为若干系列，然后按产品系列建立独立的营销部门（即事业部），营销总部只对各事业部采取必要的指导和监督，这种方法为目前大多数西方大企业所采用。

　　以上各种市场营销的组织法各有利弊，企业应根据其产品、市场以及自身的资金力量、管理能力等因素进行选择。