2024年4月浙江自考市场营销学学习笔记 国际市场营销的特点和意义

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　　 一、国际市场营销的涵义

　　国际市场营销是指企业向本国以外的消费者或用户提供产品或劳务，通过满足其需要，实现利润最大化的跨越国界的经济活动。

　　国际市场营销的内涵主要是体现在以下几方面：（1）国际市场营销的主体是企业；（2）国际营销的范围是本国以外的一国乃至全球市场；（3）国际市场营销活动的内容是提供产品或劳务，但具体形式包括出口产品、转让生产经营管理技术或投资当地生产等；（4）国际市场营销活动的目的是取得最大的经济利益。

　　二、国际市场营销的特点

　　（一）国际营销与国内营销的区别

　　国际营销与国内营销相比，具有以下特点：

　　1、营销环境的差异性。各国在经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别，要求营销决策应因地制宜。

　　2、营销系统的复杂性。构成国际营销系统的参与者既有来自本国的，又有来自东道国，还有来自第三国的，它们比国内营销更为复杂。

　　3、营销过程的不确定性。由于环境的差异，国际营销人员无法确切地把握国外市场的情况，难以开展有效的营销活动。

　　4、营销管理的困难性。国际营销活动中需要对各国的营销业务进行统一的规划、控制与协调，使母公司与分散在全球各国的子公司的营销活动成为一个整体，实现总体利益最大化。

　　（二）国际营销与国际贸易的区别

　　国际营销与国际贸易存在以下差别：

　　1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。

　　2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。

　　3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。

　　三、国际营销的意义

　　企业开展国际营销活动的意义在于：

　　（一）开拓更广阔的市场

　　（1）可以开拓国外更广阔的市场；（2）可以绕过关税和非关税壁垒，顺利进入国外市场；（3）可以通过母公司与子公司、子公司与子公司之间的内部交易，实现市场内部化。

　　（二）发挥竞争优势

　　（1）避开国内市场的竞争锋芒，在国外寻找新的生存空间；（2）可以延长产品生命周期，发挥竞争优势；（3）可以锻炼和提高企业的竞争能力。

　　（三）获得更广泛的资源

　　企业参与国际竞争，可以获得自然资源、技术、信息等资源。

　　（四）取得更大的利润

　　（1）企业可以通过扩大产品销量，实现规模经济效益；（2）通过享受本国及东道国的优惠，取得更大的收益；（3）通过投资海外，利用国外丰富的资源条件，生产出成本更低的产品，增加收益；（4）通过企业内部运用转移价格策略，使企业整体利益最大化。