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一、国际市场营销的涵义
国际市场营销是指企业向本国以外的消费者或用户提供产品或劳务,通过满足其需要,实现利润最大化的跨越国界的经济活动。
国际市场营销的内涵主要是体现在以下几方面:(1)国际市场营销的主体是企业;(2)国际营销的范围是本国以外的一国乃至全球市场;(3)国际市场营销活动的内容是提供产品或劳务,但具体形式包括出口产品、转让生产经营管理技术或投资当地生产等;(4)国际市场营销活动的目的是取得最大的经济利益。
二、国际市场营销的特点
(一)国际营销与国内营销的区别
国际营销与国内营销相比,具有以下特点:
1、营销环境的差异性。各国在经济、政治、文化等方面都存在一定的差异,因此市场需求千差万别,要求营销决策应因地制宜。
2、营销系统的复杂性。构成国际营销系统的参与者既有来自本国的,又有来自东道国,还有来自第三国的,它们比国内营销更为复杂。
3、营销过程的不确定性。由于环境的差异,国际营销人员无法确切地把握国外市场的情况,难以开展有效的营销活动。
4、营销管理的困难性。国际营销活动中需要对各国的营销业务进行统一的规划、控制与协调,使母公司与分散在全球各国的子公司的营销活动成为一个整体,实现总体利益最大化。
(二)国际营销与国际贸易的区别
国际营销与国际贸易存在以下差别:
1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家;而国际营销的主体是企业。
2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中,产品必须实现跨越国界的转移;而在国际营销活动中,产品不一定跨越国界转移。
3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外,一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动,而这些活动正是国际营销的重要内容。
三、国际营销的意义
企业开展国际营销活动的意义在于:
(一)开拓更广阔的市场
(1)可以开拓国外更广阔的市场;(2)可以绕过关税和非关税壁垒,顺利进入国外市场;(3)可以通过母公司与子公司、子公司与子公司之间的内部交易,实现市场内部化。
(二)发挥竞争优势
(1)避开国内市场的竞争锋芒,在国外寻找新的生存空间;(2)可以延长产品生命周期,发挥竞争优势;(3)可以锻炼和提高企业的竞争能力。
(三)获得更广泛的资源
企业参与国际竞争,可以获得自然资源、技术、信息等资源。
(四)取得更大的利润
(1)企业可以通过扩大产品销量,实现规模经济效益;(2)通过享受本国及东道国的优惠,取得更大的收益;(3)通过投资海外,利用国外丰富的资源条件,生产出成本更低的产品,增加收益;(4)通过企业内部运用转移价格策略,使企业整体利益最大化。
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